一． 名词解释（将正确解释填入题后空白处，每题2分，共20分）
1． 跟单员 p3
答：厂长、总经理，以及所有围绕着订单去工作对出货交期负责的人，都是跟单员。
2． 唛头 p216-217
答：唛头是运输标志(shipping mark)俗称，它是指书写、压印或刷制在外包装的图形、文字和数字。它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括：收货人代号；目的地；件号、批号。
3． 网印 p47
答：网印就是oem产品，须按客户要求网印客户品牌或技术参数在产品上。
4． iso9000 p123
答：原意是“质量保证体系”也就是提供了一种企业用以保证其产品或服务质量的管理的要点、原则、规范等，它要求一个企业必须有哪些制度、哪些记录、哪些工作指南等等最后去“质量保证”。而实际上，由于企业管理是一个完整、联系的整体，于是从质量保证这一条主线上所展开的管理体系，却恰恰对整个企业的管理起到非同寻常的作用：iso9000=“质量保证体系”+ 科学的管理体系 + 科学管理指南
5．成品入库单 p132
答：成品入库单既是成品库存管理之入库凭据(成品一旦入库，成品仓权责人员即有责任对其未来去向要有交代)，同时也作为制造(组装)计件工资计算之依据，有成品仓敢认帐收到成品，可保产出正确无误。
6．“二八定律” p171
答：对任何一项工作，其中80%的工作任务只需20%的时间就可以完成了，可是余下的20%的工作任务却要80%的时间才能做好。
7． 商务接待 p186
答：商务接待是指外贸部门为发展商贸业务，在企业的谈判室、会客室中接待国外客商、推销出口产品的活动。
8． 销售确认书 p212
答：确认书的内容比合同简章一些，一般只包括主要的交易条件。其中，由卖方出具的确认书称为“销售确认书”。
9． 效率 p267
答：是管理的极其重要的组成部分，它是指输入与输出的关系。对于给定的输入，如果你能获得更多的输出，你就提高了效率。管理就是要使资源成本最小化。
10． 等级链（法约尔） p275
答：从最高层管理到最低层管理的直线取权代表了一个等级链，信息应当按等级传递。
二． 单项选择题（将唯一正确的答案前的标题填入题后的括号内，每题1分，共10分）
1．下列哪些属于跟单员的特性 [ a ]
a．动态性、抽象性、跨越性
b． 动态性、具体性、跨越性
c． 核心性、具体性、综合性
d．核心性、抽象性、单一性
2．没有自营进出口权的小企业，出口货物一般通过什么途径 [ c ]
a．外贸公司代理或外商驻中国办事处
b． 外贸公司买断或外商驻中国办事处
c． 外贸公司代理或外贸公司买断
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